万讯自控：创立于20世纪的公司，公务员下海经商，成就亿万身价

了解上市公司的目的，是想了解他们如何选择业务，是必然还是偶然？在发展中又是选择什么样体系进行能力建设？

各种体系和方法漫天飞舞，上市公司选择的管理体系，特别是和一些巨头相比，有很多地方不足的上市公司选择的体系，可能更有实践的参考意义。

上世纪90年代，时代趋势造出的1家上市公司，1个亿万富翁

20世纪90年代，一个似远似近的年代，离现在也不过30年左右；那个时候掀起了一股不要“铁饭碗”，一心要“下海”经商的创业潮，深圳有些上市公司就在那个时候成立。

据相关的统计数据，1992年有12万公务员辞职“下海”经商，以停薪留职、兼职等方式变相经商的约有1000万人；可以想象那会儿人们想赚钱，做时代的弄潮儿的念头有多旺盛。

那个时候国内的工业体系并不发达，正是从计划经济往市场经济转型的关键时期；有人以为敢于下海经商就可以赚到钱，但事实上，要能搞到货并销售出去还是需要资源的，哪怕摆地摊也要先能搞到货。

代理经销商是那个时候的比较牛的存在；2010年，深圳万讯自控股份有限公司在深交所创业板成功上市，它成立于1994年，是典型的从代理经销开始发展的公司。

董事长傅宇晨也因万讯自控上市成功而身价数亿元，虽说现在的市值没处在历史最高峰，却也接近30亿元，可谓是实现了个人事业和财富的双丰收。

从傅宇晨的经历来看，他是有在国营单位任职的经历：最开始在四川仪表总厂，后又到深圳川仪实业有限公司上班，从名字上可以看出，虽然公司所在地不同，但却是一脉相承的公司。

不知道有看过《金婚》这部电视剧的朋友么？一集是说1980年，主人公佟志本来有机会去深圳的分厂任厂长，结果没去成；另一集则说的是1994年，佟志因为看不惯儿子大宝为了挣钱经打擦边球，钻政策的空子，父子俩闹得非常不愉快。

影视作品取材于现实，这个现实往往具有普遍的共性，影响着一批人的命运，万控自讯的董事长傅宇晨和影视作品里佟志事业结局的不同原因之一，就是他来到了深圳；那会儿的政策也不完善，一些事情灵活度更高。

前面说想要赚钱，首先要能搞到货，傅宇晨的在原先单位工作的经历，积累的影响力和人脉让他能搞到相应的资源。

首先是资金，100万放在现在也不是一笔小钱，2014年3月1日注册资本认缴制实施之后，注册公司变得容易了许多，而在这之前注册公司是需要一笔资金才行。

1994年两家公司合作出资，重庆赛能电子有限公司占60%，香港万讯科电（中国）有限公司占股40%成立了万讯自控，当然公司负责人是傅宇晨。

后来在1999年时再新加入了一家叫麦索尼克的公司，傅宇晨通过持有麦索尼克56.25%的股权间接对万讯实现了控股。

反正最开始成立了两家公司资料很少，招股说明书里似乎也没有提到，只是单独出了一个公告解释了公司成立以来股本的演变情况，但股东资料也还是很少。能搭起这么一个台子，明显还是需要有一定的背景能力才能做到。

重庆赛能电子有限公司之前改过名字后，现在注销掉了；这些陈年芝麻烂谷也不多说了，大概能看出，虽然能成为上市公司，但行业的选择往往带有一定的偶然性；虽然是假设，如果当年傅宇里没有在国营单位的任职经历，这家公司又是做仪表仪器的，或许现在总部在深圳的上市公司里就少一家叫万讯自控的公司。

按现在一些公司的经营理念来讲，公司里最好不要亲属的加入，因为过去不少实例告诉创业者们，如果没管理好，很容易给公司带来一些负面的影响。

不过万讯自控股改之后，董事长傅宇晨及其亲属毛琴、傅晓阳、孟祥历、李光伟持有51%多一点的股份，发行后也还有接近36%的股份，不过几轮减持过后，现在比例更少一些了。

为了改善生活股东减持很正常，就是不知道每次减持时，股民朋友们会不会慌？总之，上世纪90年的的时代趋势，让市场上有了1家上市公司和1位亿富翁，多了一片韭菜地。

抓住眼前机会的人总是有，发展起来却得靠经营的持续投入

总有一波公司能抓住当前的市场机会，但在市场发展中又被淘汰；危机意识多数人都会有，差别在于有人会抓紧时间储备资源，有人却是选择随波逐流。

比方说，我经常会听到有人讲，某人创业的时机好，开始就赚到了钱才有了今天的成就。

这话对也不对，说对，是指创业时机好，可以起到事半功倍的效果；说不对，是指公司的持续发展壮大靠经营。

万讯自控创立的时间点，是不少人眼中看来，随便摆个地摊就能挣很多钱的时代；回过头来看，有多少在那时候挣到钱的公司或人持继发展到今天的呢？

开始就一帆风顺的公司，对前景的乐观态度大于危机意识很正常；不过随着时间的推移，总会遇到瓶颈，进而对市场的变化产生一些危机意识。

不过有一部分老板虽然相信市场未来一定会变化，但总觉得市场发生变化是未来很久以后的事情；于是在公司经营状况好的时候不投入，结果当未来已来，经营每况愈下的时候，已经无力再转型，从而被淘汰。

万讯自控在2002年开始进行了一系提升公司能力的管理体系建设，比如在信息化方面投入建设了一些ERP、CRM等、质量管理方面进行了TQM全面质量管理体系的建设，在产品研发方面进行了IPD研发管理体系的建设。

特别提下IPD，IPD（集成产品开发）研发管理体系非常有名，因为华为采用了这一套研发管理体系，很多人因此知道了这个体系；也造成了2个极端现象，一类望而却步，一类马上安排。

我有一次就听到，一家大概有十来人的公司老板说，少于1000人的公司想搞IPD那都是痴心妄想；万讯自控在开展IPD建设的时候，也就200～300号人左右。

不过IPD的建设确实不容易，好几年前入职一家股份公司时，当时为了进行IPD建设，派人出去学习搞了二三年，最终还是没能建立起来，我也被派出去学习过相关课程的学习，多少了解一些，它是一个有用的体系，但也是一个会对公司管理思想产生冲击的体系。

基本上从1994年成立到2010上市，万讯自控的业务经历了4个阶段，而这4个阶段对于许多行业都有共同性：从代理到山寨/土地化生产，从微创新到技术升级。

第一阶段：代理国外公司的品牌，这个时期在市场上唱主角的就是总代理。

第二阶段：本地化生产，曾经客户拿着现金，等在工厂外提货的现象，是不少老板怀念的好时光。

第三阶段：技术应用创新，这个阶段没被淘汰的公司，意识到了不能拿来就行，要有自己的产品或技术特色，核心技术多数还是用的别人的，但已经具备了应用创新的能力。

第四阶段：独立研发产品，这个时候存在的公司，很多都能给客户提供较为复杂的定制服务，虽然说理想状况是完全拥有自主知识产权，但实际上还是比较难的。

随着行业的发展迭代升级，作为上市公司的万讯自控除了收购主营相关公司之外，也扩展了一些新兴产业，如今万讯自控目前多数时候宣称自己是一家专注于自动化产业，函盖自动化仪表、物联网智慧服务、MEMS传感器、机器人3D视觉、高端数控系统的国家高新技术企业。

也许上市的意义之一就在此，不仅公司的原始股东能有效地改善个人生活，同时也有更多的资源，更灵活、更低风险的发展业务。

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深圳上市公司系列-第113家-万讯自控

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